Une étude de cas pour gagner un client manufacturier britannique en un mois

Aujourd'hui, nous partageons un projet de notre client au Royaume-Uni.
Une entreprise manufacturière de Manchester a découvert Sunrise grâce à une exposition industrielle en juillet 2025. Après plus d'un mois de discussions techniques et de comparaisons de solutions, le client a signé un contrat avec nous fin août. Ce projet d'atelier de production dans le parc industriel de Manchester couvre environ 1 850 mètres carrés avec une utilisation d'acier estimée à 95 tonnes, ce qui représente un projet typique de structure en acier de petite à moyenne taille-. Au cours du processus de sélection, le client a soigneusement comparé les propositions de Sunrise et de deux fournisseurs locaux du Royaume-Uni, et a finalement été convaincu par notre offre raisonnable et notre solution technique fiable. Le projet est désormais entré dans la phase de préparation de la production, le traitement des composants en acier devant commencer en octobre et l'installation du site devant être achevée d'ici janvier de l'année prochaine, évitant ainsi parfaitement la période la plus humide et la plus froide de l'hiver britannique qui pose des défis pour la construction.

Le client a choisi la structure en acier principalement pour réduire-le temps de construction sur site dans le climat pluvieux de la Grande-Bretagne, tandis que les caractéristiques de longue portée-des structures en acier pouvaient répondre aux exigences de flexibilité pour l'aménagement de la ligne de production. Lors des communications techniques, le client a accordé une attention particulière aux exigences spécifiques du Royaume-Uni en matière d'étanchéité aux intempéries et aux normes d'isolation des bâtiments. Nos ingénieurs ont optimisé le système de toiture et la construction des murs conformément aux réglementations britanniques en matière de construction. Bien que cela ait augmenté l'épaisseur des couches d'étanchéité et d'isolation, cela répondait pleinement aux normes attendues du client. Lors de la finalisation du contrat, en raison des différences dans certaines méthodes de test entre les normes britanniques et chinoises, nous avons rapidement fourni des rapports de test conformes à la certification UKCA et invité l'agence tierce- désignée par le client pour une inspection vidéo de l'usine, résolvant finalement les préoccupations du client de manière satisfaisante.

Le projet progresse désormais régulièrement, notre équipe de production ayant commencé la préparation des matériaux conformément aux normes britanniques BS EN. Compte tenu des caractéristiques automnales venteuses et pluvieuses de Manchester, nous avons spécifiquement amélioré la conception de l'étanchéité au niveau des connexions des composants. Bien que ces exigences détaillées aient légèrement augmenté les coûts du projet, le client a apprécié notre attitude de travail méticuleuse. La première livraison de composants en acier devrait être expédiée début novembre, ce qui coïncide avec le temps relativement sec de la fin de l'automne en Grande-Bretagne, qui offre des conditions favorables à la construction du site. Cette coopération démontre non seulement la familiarité de Sunrise avec les normes internationales, mais aussi notre capacité professionnelle à nous adapter de manière flexible aux différentes exigences du marché.